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业界精英共话出口企业如何度过金融危机
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本期特约嘉宾
中国食品土畜进出口商会花卉分会秘书长 蔡军山
东菏泽恒嘉国际贸易有限公司总经理 韩争荣
立辉园艺经理 陈冠熙
天津超群花卉有限公司总经理 廖学舜
广东江门保利派玻璃制品有限公司销售经理 詹耀文
今日集团董事长 陈永德
荷兰DELIFLOR菊花育种公司中国首席代表 陈林
广东湛江巧手花木场经理 许赤梅
2009年，面对全球金融危机的进一步蔓延，我国政府及时出台了一系列扩大内需措施，极大地增强了各界抵抗全球金融危机的信心和决心。花卉产业尽管弱小，但也不可避免地受到金融危机的冲击。特别是出口型企业，国际订单普遍缩减。由于出口受阻，大量外销产品不得不在国内市场寻求出路，大量“出口转内销”产品给国内市场带来前所未有的冲击和压力。
一边是远未回暖的国际市场，而另一边是尚待开发的内销市场，出口型企业究竟该何去何从？
及时转型迎合国内市场需求记者：近期本报对业内的出口型企业进行了较为广泛的调查，得知今年与去年相比，出口订单总体上依然呈下降趋势，金融危机的影响仍在持续。出口型企业是不是该“回头是岸”，调转船头在内销市场上打拼出一番新天地？
陈冠熙：从今年年初以来，我们公司已经不再接受国际订单，而是一心一意专做国内市场。我们的主打产品如今已得到国内消费者的认可，市场在逐年扩大，光是应对国内市场我们就已力不从心。
金融危机以来，国际订单逐年减少，特别是2008年，我们的出口订单减少一半，而且对方不能全额结算，资金不能快速回笼，出口利润没有保障。因此，我们认为及时转型是企业维持生存和发展的明智之举。转型后，针对国内市场的需求，我们先后研发出小巧迷你型、完美组合型等一系列“台湾小森林”产品。从植物的选择到培育，从盆器的设计到生产，以至于包装、运输，形成一个完整的链条，从源头上杜绝了“克隆”产品的出现。
很多出口型企业认为国内市场比较混乱，其实，只要企业拥有具备核心竞争力的产品，无论是外销还是内销一样能够做得精彩。
韩争荣：如果不是这场金融危机，我们也许根本不会进入花卉领域。我们公司一直生产餐具，而且全部出口，自从2007年全球金融危机爆发以来，出口额开始出现大幅萎缩，2008年约三百万元，今年比2008年又减少一半。面对这种状况，我们及时采取“出口转内销”的经营策略，并首次参加了今年10月的广交会。在会上，很多国内的采购商前来订购，让我们对开拓国内市场更有信心。更令人惊喜的是，我们发现内销市场上园艺盆器有着巨大的商机，为此，我们专门研发出了一系列色彩淡雅、款式新颖的树脂花盆，并在第七届中国花卉博览会和IPMCHINA中国国际盆栽植物展上推出，受到经销商的极大关注。如今我们不仅已成功实现了企业转型，而且还开辟了花卉这个全新的市场领域。
詹耀文：可移动植物托盘一直是我们贴牌生产的出口产品，在国内市场没有推广过，偶然见到的也多数是由经销商从国外进口的。如今国际市场疲软，今年我们的出口额锐减了60%。与其在国际市场上挣扎，还不如在国内市场上“碰碰运气”。我们通过网络订购、展会推介等方式一步步开拓后发现，其实很多好的产品不是因为国内没有市场，而是根本没有试销过，国内的消费者还没有认知。
我相信，随着人们生活水平的日益提高，消费者对园艺产品的欣赏品位和要求会越来越高，高端产品已经到了“出口转内销”的发展阶段。
廖学舜：这次全球范围的金融危机对蝴蝶兰种苗出口企业来说，无疑是个重创。面对这样的风险，企业转型已经成为必然，但如果没有适销对路的产品，即便转型也将面临巨大压力。蝴蝶兰不同于其他园艺产品，其生产周期相对漫长，特别是培育一个新品种，至少需要8年时间才能量产上市。所以，我认为，对于蝴蝶兰种苗出口企业来说，转型不是那么容易，必须要提早准备，用专业眼光和理性规划来为国内市场量身订做出适销对路的品种。
扛过危机期待国际市场回暖记者：面对危机审时度势实现成功转型，无疑能让不少出口型企业摆脱困境重新焕发生机，但这种选择似乎更适合于中小企业，毕竟“船小好调头”。对于那些在国际市场打拼多年、出口成规模的企业来说，简单、贸然地“转轨并线”，恐怕会面临更大的风险，他们又将如何选择呢？
许赤梅：相对国内而言，国际市场对花卉产品的消费水平还是比较稳定的。目前我们依然以出口贸易为主，每年富贵竹的出口量基本能保持100个集装箱。虽然金融危机也带来了压力和损失，但我们必须要坚持做下去。
其实，我们也曾想过开拓国内市场，但毕竟一套规范的出口生产流程已经形成，从检疫到包装，从运输到通关，每一个环节都已严格标准化。内销市场相对宽松得多，对品质的要求也没有出口产品那么苛刻，所以我们担心一旦改做国内市场，就易“入乡随俗”，一切从简，这无疑是企业发展的一种倒退。
陈林：对于出口型企业来说，我认为这个时候不要先考虑外贸转内贸的问题，更重要的是要对国际市场深入细致地分析，及时调整目标出口市场。目前，我国出口到欧洲的产品多为中低档，在金融危机的影响下，购买力下降，这些产品最易出现供大于求，出口订单自然会缩减，价格也会下滑。再加上国外生产企业因为控制生产成本而不得不降低产品档次，这个时候高档产品必然会走俏，这一点从今年11月举办的第三届日本东京国际花展上不难看出。日本向来是高端产品的销售市场，不少长期做欧洲市场的贸易商纷纷开始转入日本市场，希望能借此机会将高品质的花卉产品打入日本市场。因此，我认为目标市场的转型对于出口型企业来说更重要。
陈永德：我们相信危机是暂时的，只要扛过去，国际市场还是大有可为的。目前我们公司的蝴蝶兰种苗已经实现了年产6000万株的生产规模，80%都面向国际市场。前几年，由于我们的出口市场比较单一，仅限于欧洲和韩国，因此风险较大，一旦出口受阻就没了出路。
近年来，为了降低出口风险，我们不断开拓新的国际市场，先后将产品成功出口到美国、加拿大等国，目前正在开拓越南和印度市场，今年还首次出口到沙特。凭借着多年积累的经验以及在国际市场的良好声誉，国际市场依然是我们的目标市场。尽管金融危机带来一些压力，但我们依然相信国际市场会日渐回暖。
蔡军：尽管受到金融危机的影响，但我国花卉出口额还是有增无减的。根据我国海关统计，今年1月到10月，我国花卉出口额1.28亿美元，同比增长11.9%，但出口增速较上年明显回落。
分析其主要原因，一是欧美等主要花卉消费国采购量减少，从2008年三季度以后，我国多数花卉出口企业拿到的欧美订单减少3至5成，早先签订的订单也被要求暂缓执行甚至取消；二是生产成本不断提高，花卉产品利润空间缩小，再加之外商故意压价、进口国有意抬高检验检疫门槛，使得一些花卉企业被迫停止出口业务；三是越南、印度等新兴花卉出口国的竞争压力越来越大；四是对方付款延缓，导致资金不能及时回笼等。
当然，并不是所有的花卉企业都受到金融危机的冲击，一些出口产品质量过硬、市场多元化、有实力的企业还是具备了较强的应对能力。随着全球经济的逐渐回暖，2010年我国花卉出口市场有望继续稳步好转。但出口企业也不要盲目乐观，还要以市场为导向，结合自身优势，有针对性地进行出口贸易，切忌盲目扩大生产。
话题主持人：本报记者 寇亚琴
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